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倔強的周鴻祎和奇酷手機,能否超樂視趕小米?

2015-09-17 10:38欄目:通信
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文/代錫海

“像我這么倔強的人,總歸會回來的”距離上次做特供機AK47 足足過了三年,如今,周鴻;祎再度重拾手機夢,攜新品牌手機正式殺回手機圈。

8月26日,奇酷手機發布會在360總部附近的798藝術區如期舉行。在介紹了OS系統的安全性之后,周鴻祎正式推出奇酷手機青春版、旗艦版、尊享版共計三個版本,分別手機1199元、1999元和3599元。

和前期外界曝光的信息相比,奇酷手機真機配置了八核處理器、6.0吋大屏無邊框、鋁合金外殼、雙攝像頭、指紋識別及360OS系統可謂看點十足。和最近相繼發布的紅米Note2、錘子堅果U1相比,奇酷手機在配置、外觀、售價等方面可謂具備一定的競爭優勢。

那么,這次被給予厚望的奇酷手機,能否成為周鴻祎的翻身之戰?

周鴻祎號稱是“最早看懂小米模式”的人,對曾經特供機AK47的失敗也有深刻總結:1、與廠商合作緊密程度不高;2,360只做出概念,但對硬件品質把控不足,對整個銷售也缺乏控制;3、做硬件不夠專注,只是想順手“撈一撈”。

所以,在吸取了經驗教訓之后,周鴻祎決定做手機的第一步便是向酷派投資4億美金成立合資公司,出任合資公司董事長。緊接著,又有了為外界所熟知的那封內部郵件“帶上AK47,跟我到南方做手機”,周鴻祎親自帶隊南下深圳深入供應鏈,為手機品質保駕護航;與此同時,開發奇酷手機自有OS系統,甚至喊出了“可能是全宇宙最安全最快”的口號。

從上述一系列舉措來看,周鴻祎以近乎破釜沉舟的決心投身手機事業,而最終的奇酷真機,也的確不失為一部誠意之作。

不過,在當小米、華為、OPPO等牢牢占據國內智能手機大部分市場份額,樂視、錘子、一加等后起之秀不斷涌現的大環境下,姍姍來遲卻又來勢洶洶的的奇酷手機,能否承載起超樂視趕小米的重任?

首先,手機配置方面,其實國內智能手機的配置不斷更新升級,對于用戶而言,單純的配置訴求早已不是決定用戶購買的決定性因素,而是綜合考慮整體的品質。作為國內最優秀的產品經理之一,周鴻祎顯然更清楚用戶的需求和痛點在哪里,從奇酷手機配置來看,主要瞄準的是中低端市場,高通驍龍810處理器、6吋大屏、無邊框這些主流配置不滿了用戶的基本需求,而通訊助理、雙攝像頭、金屬外殼、指紋識別功能以及主打安全性、可以運行雙微信等眾多黑科技的OS系統這些亮點,算是奇酷手機帶給外界最大的驚喜。在一片看似紅海的手機市場中,奇酷手機能夠以差異化的亮點解決用戶實際的痛點,用戶自然對此也愿意買單。

其次,完整的營銷組合渠道。在這次的奇酷手機發售渠道中,360商城成為全網首發平臺,發布會結束之后接受用戶預約。360商城之所能夠成為奇酷手機首發平臺,除了作為360硬件產品官網平臺這一因素之外,自然離不開完整的營銷組合渠道。依托于搜索、導航以及手助等客戶端導流工具,360形成了以360商城為核心平臺的完整營銷組合渠道。這一環節上,小米、樂視則略遜一籌,當然小米強大的營銷能力和品牌號召力不容小覷。事實上,和其他商城相比,360商城最大不同之處在于,無論是小米還是華為,是以手機爆品的熱銷來聚集商城的人氣和品牌知名度;而360商城則通過充電器、攝像機、路由器等其他硬件產品的發售搶占用戶市場,提前為奇酷手機的發布做了漫長的準備。

最后,手機紅海是挑戰也是機遇。如今的智能手機市場,有人認為360現在才進入智能手機市場已經錯過風口,而且隨著同質化競爭越來越嚴重,國內智能手機市場早已是紅海,留給奇酷手機的空間和紅利業已消失殆盡。外界最大的一個疑問就是,周鴻祎能否像當年在殺毒市場一樣,通過免費的方式再度上演一回顛覆之戰?周鴻祎給出的答案是“我懂用戶就好”,從用戶的邏輯出發,用戶想要隨意卸載預裝軟件,于是360OS系統有了預裝應用可卸載的功能;用戶想要自拍的照片更加漂亮,于是奇酷手機采用了雙高清攝像頭…….在滿足用戶需求的不經意間,奇酷手機也完成了一次自我顛覆。

滿載了周鴻祎誠意的奇酷手機,能否殺出重圍,最終還有待市場和時間來證明。

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